Por Marcelo d’Agosto

Se você quer aprender a investir na bolsa, que tal acompanhar os passos de um experiente operador que já trabalhou nos mais renomados bancos de investimento e corretoras do país? Ou então, para iniciar uma carreira bem-sucedida como “trader”, uma alternativa seria ter acesso diário às melhores ideias de uma renomada equipe de analistas que se propõe a vasculhar o mercado em busca de oportunidades de curto prazo e com potencial de ganhos significativos.

Já se você gostou dessas opções, mas está sem tempo, uma solução é delegar a função de escolher as melhores oportunidades para o gerente de seu banco ou a um agente autônomo de investimento (AAI) bem informado. No limite, se você não quiser ter a chateação de acompanhar os detalhes das transações executadas, basta dar liberdade total ao seu corretor ou gestor de investimentos e combinar com ele que irá acompanhar os resultados obtidos apenas uma vez por mês.

A diferença entre as alternativas acima é o grau de risco que você pretende correr. E, nos casos extremos, o limite entre a informalidade e a legalidade.

Na prática, sua escolha acaba sendo determinada pelo quanto você é persuadido por cada oferta. Para o psicólogo social Robert Cialdini existem seis maneiras de exercer a influência sobre alguém.

A primeira é a reciprocidade. Se uma pessoa se dispõe a contar os segredos de como ficou milionária, a sua tendência é tentar retribuir de alguma forma, talvez consumindo os produtos e serviços que ela recomende.

A segunda forma é apelar para o seu compromisso e coerência. Se você foi suficientemente persistente para assistir integralmente a apresentação de um novo serviço, é quase uma obrigação fazer a contratação e partir para a ação.

A terceira é a prova social: se você tem interesse pelo mercado de ações, é natural que adote uma postura arrojada e busque retornos superiores às aplicações conservadoras. Afinal você faz parte de um grupo diferenciado.

A quarta é a simpatia. É difícil ignorar os conselhos de um jovem que se mostra genuinamente interessado pelo patrimônio que você irá usufruir na velhice.

A quinta é autoridade, que se manifesta quando um analista que aparenta ser altamente qualificado faz uma análise abrangente sobre o mercado e chega à conclusão de que você deve tomar uma determinada decisão de investimento.

A última maneira para exercer a persuasão é apelar para a escassez. Como as boas oportunidades invariavelmente acabam, é fundamental agir rapidamente.